谈谈和利川人息息相关的事
如今，各行各业都在长吁短叹，钱不好挣，究竟是啥原因?于是，众说纷纭，莫衷一是。笔者浅见，整个国家经济发展速度放缓就是主要原因。过去总理政府工作报告中发展速度提的是8%到9%。而现在是6%到7%国外的经济学家特别是得过诺奖的经济学家曾撰文分析，升高或降低一个百分点，将导致数百万的就业或失业。有时国家放缓发展速度也是明智之举，为避免过多的泡沫形成。当然，事物都有多面性，有的举措也是双刃剑。由于失控，各地方卖地财政的滞后效应，导致现在不少楼盘空着。开发商由于拿地成本高，建成的楼盘想降价处理会血本无归，所以就这样耗着。反正大多贷款也是银行的。前几年有个说法，那就是房地产绑架了经济，一旦绑匪撕票，整个经济就要崩溃，那是相当危险的。时至今日，我认为这句话也没有过时。
又说这几年钱难挣，也不是绝对的。据我所知，那些很早就买了铺面或商住楼的就稳赚不赔。管他承租户死活，反正我的租金照收不误，那才是财源滚滚。可也别眼红人家呀，前期的投入也不小，现在回收甚至大赚也是应该的，只要他的钱来得合法。所以，还是钱生钱最稳当。
任何东西都会饱和，在如今互联网冲击实体店那么厉害的严峻形势下，哪个还一掷千金再买大型卖场和铺面出租绝对是脑残。成都的百盛，还有很多知名店，步履维艰，纷纷关门已是大势所趋。
笔者还了解到位于重庆北滨路一家全国连锁的大型高档家具卖场，开业十年了，最早进驻卖场的家具店老板哪一个不是憧憬着自己在那里边卖个好价钱，可是，很多老板做了几个月亏了几十万实在支撑不下去，只好撤退。接下来那铺面照样有人租，还排着队呢！哈哈，你说这现像怪不怪？由于我喜欢将高档家具当做艺术平欣赏，以满足我对美的需求。只要在那个方向办事，总想进去看看。琳琅满目的各式珍稀木材做的高档实木家具确实养眼，可价格令人咂舌。动辄数万一张床，一个柜，试想有多少人有这个购买力呢？那些住独栋别墅的土豪们该买的，早买了。没买的而想买的都是买不起的。难怪我每去那里，总感觉营业员比前去看的顾客还多。没有人气，哪来交易？我常常给那里的熟人讲，你们老板每月都这样亏，其实一直在帮刘文彩，租金流到卖场去了。与其说，那里是家具卖场，不如说它是高档家具展厅更贴切。
相比之下，同样是卖家具的位于重庆南岸八公里凯恩国际人气就要好得多。因为那里的家具价格比北滨路这家要低，而东西也差不到哪里去，虽然购物环境不能和江北北滨路这家比，我买家具是运回家中享受，购物环境再好与我有何相干？在钱不是水冲来的顾客们都会十分理性，自然选择价格低的了。所以，顾客往哪里跑，在能够保证所需东西品质的前提下，一切由价格和售后服务说了算。
再说空着的新修楼房。是真的饱和了吗？回答肯定是否定的。只要稍留心在每个城市的小巷深处看看，那些几代人还挤在一两间破旧不堪的房屋里度日，难道他们就不渴望改善居住条件，像别人那样住上新房？他们是社会的最低层，每月的收入只能糊口，就别奢望买房了。只有待政府拆迁统一赔偿能够圆住新房梦。问题是，政府财政有限，不是所有的旧房都会拆掉，还得看这地段是否有拆旧建新的价值，所以，住户们就得耐心等待了。
前不久，笔者专程从万州去了趟与万州交界的湖北利川谋道镇。自去年9月初离开，已半年有余。目的有二，一是，大城市雾霾严重，要想避霾，那是最佳地点，关键是看看是否适合四季居住，如可以，还需添置些什么？我想亲身感受。目的之二，候鸟们反应强烈的配套问题究竟落实得怎么样了，谋道在线倒是说得沸沸扬扬，我想眼见为实。顺便也去饱览磁洞沟的春色。那两天确不虚此行。谋道老街上正在开肠破肚埋排污管，热火朝天给初春还寒的谋道添上了一些暖意。
在友人的陪同下，驱车行驶在蜿蜒曲折的狭小山路上，从苏马荡的北大门算起，约莫7公里，来到了苏马荡底部磁洞沟。满眼金黄，风景如画。这就是我早已心仪的磁洞沟呀？今终于与你零距离啦！恍如梦中！极目仰望，依稀可见，苏马荡的高楼耸入云端。示意友人一边等候，我自由采访。
磁洞沟大峡谷底两排整齐的小洋楼比我在成都看到的市委市政府打造的社会主义新农村青冈树样板工程的房子还漂亮，还洋气。虽然规模小得多。于是就我关心的问题我问了居住在那里的两位老人。他们回答我，是政府给统一修建的，每栋上下两层共60平米，18万。我看周围也没有啥很值钱的庄稼,,"那你们哪来的18万呢？"他们几乎是异口同声，"靠孩子在外面打工啊！""在哪里打工?""上海。"你们的还子学历高吗？"不高。在外做活路。”众所周知，非高学历在外打工无非是做体力活了。18万，凝结了他们孩子多少心血和汗水呀！从这座座崭新的小楼房，我不仅看到了政府精准扶贫的实实在在的行动，更看到了这些乡亲们的儿女的一片孝心和对父母的反哺深情。如果，不外出打工呢？钱从哪来？无钱，哪怕10万，对这些身处大山深处的乡亲们都是天文数字。告别时，他们很热情地对我讲，下次来多耍几天，我们这里很舒服，有土鸡土蛋。我答应道，好的，一言未定。前提是你们得将农家乐搞起来。我们来消费，你们得有收入。
说到房子，这里自然想到了谋道苏马荡的避暑房。这几年苏马荡名声大震，各路宣传攻势强劲，其目的就是为了销售那里的房子。这是个多赢的买卖。利川政府卖地了，财政有收入了，开发商拿地建房了，卖掉后自然也要赚一节。重庆，武汉，宜昌等地买房者避暑纳凉了，他们从火炉一下来到凉都，日子仿佛从地狱回到天堂。何况那满目的苍翠，那清新的空气。賽似神仙的日子，是何等的惬意！但凡买了房在此居住人的都越发喜欢。苏马荡房屋的核心竞争力在哪里？一是价格合适普通老百姓能承受，二是风景优美空气好。二者缺一不可！
时下，有的人正在大谈苏马荡的房子价格卖低了，不划算。试想，当初，不是这合适的房价，哪会有10多万的候鸟？且开发商都是聪明绝顶，岂会做亏本的买卖？盈亏平衡点上多几个点子就已经笑兮了。笔者认为，究竟低与高，市场说了算。你认为低了那就涨嘛！就目前的状况，看涨上去有多少人来买？理性些好不好?当然，随着各方面配套设施的完善，苏马荡的空置房子上涨是完全可能的，房子首先是拿来住的。就目前看，一下涨好多不大可能。开发商千万别做有价无市的虚假买卖。这一切还得市场说了算。
常常在谋道在线看一些人的留言，说有些建房者的的工钱都还没拿到，如果房子非常抢手，怎么会有这种遗留现象？笔者那天走进所在的山谷居取名为山水小区，离开半年，干净崭新依旧，专门发了图片在邻居群，让他们放心。如在城里，早不晓得脏成啥样了。于是，一个人享受空城，此生还是第一次，感觉特好!上山散步，一阵风来，寂静的山谷只有松涛声。不远处，看见一对夫妇正在打理排水沟。于是，前去攀谈起来。交谈得知，他们是涪陵人。每天开发商付每人工钱一百多。他们的儿子与这个小区开发商有关系。当初开发商付不出材料款而将一套近0万的房屋作抵。于是他们就长期住在这里了。至今，小区也还有空置的房屋未售完。不过，山谷最高处的两栋电梯房马上开工，已有许多重庆人翘首以盼了。
这次去万州，陪同我的是一个早年我采访过的国企和合资企业的老板。曾是全国优秀企业家。资格的佼佼者。后自己又受邀在天津，北京也干得如鱼得水。岁月的积淀，举手投足，一眼就知，绝不是那种土豪。其儒雅依旧，洞察力非凡。关于谈到当年万州罐头换俄罗斯飞机的牟姓风云人物，后来的监狱人生我心存的疑点在交谈中得到了释疑。当我与其谈到苏马荡的房子时，他说那是个好地方，他的亲戚也在那里买了的，自己和家人因为这几年常在深圳和杭州，还无暇顾及长时间待在一处避暑。或许今年空了会去看看。考察的主要因素也就是环境和价格。是啊，每个人都有自己的心理价位，关键是值与不值，哪怕钱再多也不会乱抛的。因为钱在别处还需用。友人都如此理性，更别说重庆，武汉，宜昌的很多工薪族了。要说，需要避暑的人很多，但是目前还是有许多人选择租房式的避暑。且经济划算又灵活，无需固定在一个地方。我认为，好多人选择租房避暑主要还是不愿意一下投入十多万元甚至更多的购房款或拿不出这笔钱是主要原因。
当然，已经在苏马荡购房，以后还会有购房者们，如何留住这帮人，让他们在这里愿意消费就是门学问了。在许多人感觉到挣钱难时，这里说不准会有许多商机。候鸟们除了去谋道的女儿寨，船头寨，鱼木寨，百丈沟，向氏庄园，磁洞沟，齐岳山，大花谷乃至恩施大峡谷，利川的公母寨和毛坝的茶园等地旅游外，在新修的谋道风情街潇洒的同时，暑假中小孩的培训不妨也可考虑。假期中可否开设辅导班，譬如语文，数学，英语辅导班。包括老年健康讲座及必要的治疗仪器推荐(绝不是卖保健品也绝不强迫销售)，放老电影(将一些经典大片回放，可卖5元一票)，可否搞些成人的形体训练及礼仪讲座，或小孩的拉丁舞教学。笔者相信，诸如此类的师资利川应该有。还有，利川是个喜欢吟诗作画的城市，可否请些当地的知名作家到谋道来做些古诗词鉴赏讲座等等，还可向大家分享自己某部小说的创作心得。如请谭宗派先生谈谈新歌《苏马荡》歌词创作体会及土家风俗民情等等。组办者适当收取点茶水费是可以的。以及一些土家名特小吃更可让候鸟们和慕名前去旅游者慷慨解囊。
据笔者观察，目前，谋道街上还没有书店，可否开设一小型书店供需求者阅读和购买？要知道，尽管现在可以电子阅读，但是很多50岁以上的人依旧习惯纸质阅读。喜爱阅读者，就一定会买书。卖书者也就自然有利可赚了。
一个住着10多万人的森林小城就是一个小社会。这些人的需求是全方位的，多元的。只要细心观察这些人的需求，然后满足他们的需求，商机是可喜的。这种多赢的买卖何乐而不为呢？
"只有疲软的产品，没有疲软的市场。这句老话在今天依然适用。"
（作者：四川著名新闻人兰韵）
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