最高REVPAR超750元看四线城市老

全国乡村游酒店订单较年同期增长4倍多

据文旅部统计显示，中秋、国庆双节8天假期国内旅游人数8.26亿人次，按可比口径较年增长4.1%，与此同时，多家文旅平台分析，旅游市场的下沉化、品质化也在进一步提速，全国乡村游酒店订单较年同期增长显著，周边游、自驾游、近郊游的爆火已经逐渐驱动下沉市场产品质量和支付溢价的提升，这对于下沉市场的连锁酒店而言，无疑是一大红利风口。

“今年几大假期，小镇上的酒店生意都很猛，再加上酒店做了升级改造，前些年赔的钱现在都赚回来了。”

张焕年辞职回家后，接管父母在小镇上经营了七八年的老单体酒店。装修过时，加上疫情冲击，酒店接手后几乎无法盈利，直到年初他刷到老店翻红计划的直播，了解到柏曼的品牌实力和改造成本，并进行实地探访后，加入了东呈的老店翻红计划，60间房花了80多万，不到两个月就改完成。

在今年国庆回访时，张焕坦言，门店改造为柏曼后，不仅装修效果让他信心大增，飙升的业绩更是让他放下了心头顾虑，月平均营业额对比改造前提升了35%，而国庆期间客房卖价超元，相比一线城市高星级酒店的营业额或许不算亮眼，但减去小镇上相较低的租金和运营成本来讲，无疑是一笔可观的收入，让他着实感到踏实与幸运。

近年来，随着下沉市场的消费崛起，酒店升级改造亦在下沉市场掀起了一波浪潮，像张焕这样回家创业者不在少数，越来越多人提升了对下沉市场酒店经济的信心，开始从一二线城市迁移至下沉市场投资，通过改造存量酒店来提升投资收益，以更低的成本实现更平稳的事业版图扩张。

更快更省，更适合下沉市场存量酒店体质的改造方案

酒店升级改造，是老旧酒店更容易“起死回生”的方式；而下沉市场酒店品牌化、连锁化存在的巨大发展空间，也成为了不少人低成本创业的选择，但与此同时，存量改造市场鱼龙混杂，从坊间的各种舆论也不难看出，酒店翻红的生意经，并非人人能复刻的。

“从商业角度看，如果还没在下沉市场经历过长期验证，酒店改造会是一件很有风险的事情，回本周期难得到保障。”在酒店改造的议题上，有业内人士曾指出下沉市场酒店改造的弊端，据了解，目前市面上某些酒店的造价动辄4万起，改造成本之高、工期之久，一直让投资人心存芥蒂，且矛盾点在于，尽管加盟改造费用高，但在三、四线甚至是小县城的收益却难担保，谁也不想被割韭菜。

我们接触过无数下沉市场投资人，深知大家对改造品质和门店业绩的顾虑，东呈也在大众市场上耕耘了16年，不会做自砸招牌的事情。

如何解决改造成本及收益运营问题，是酒店改造的一大难点，尤其在下沉市场，怎么达到标准化和本土化的平衡，消费喜好把控、营销方式、供应链资源整合、运营体系打造、门店利润平衡点计算、可落地性等尤为重要。

老店翻红计划发起人雷镇冰强调，为突破行业成本控制极限，老店翻红计划在项目发起之初，便针对在营酒店的改造特点，重定产品标准和施工标准，持续优化改造模型与颗粒度，通过设计模块化、生产工厂化、现场装配化、物资通用化，从源头上为投资人摊薄成本，使单房改造价比传统改造模式低出10%—30%。

值得一提的是，老店翻红计划用了城市便捷和柏曼作为改造产品，这两大成熟主力品牌拥有超强下沉能力，在三线及以下城市已建立极强的用户心智，能为门店吸纳更多“自来客”，加上强流量扶持，门店改造开业后无疑享受“TOP级盈利快车道”。所以尽管在下沉市场，在营酒店也可根据物业情况，以足够低的成本进行灵活翻新，更早一步实现业绩翻红。

在五线城市的城市便捷贵港平南大安店，70间客房从改造施工到上线开业仅花了1个月时间，而改造后门店成效则达到了质的提升，客房卖价同比改造前提升了超50%，今年10.1综合REVPAR更是达到了元，出租率超%；而像近期在三、四线城市改造开业的城市便捷宁德霞浦店、利川腾龙洞店等，单房改造价仅在2万左右，3个月时间便完成从改造开工到竣工验收，改造后综合REVPAR都超元，比改造前提升元左右；可见，门店经历了老店翻红计划“二次投胎”后，更具识别度之余，投资价值更高，真正意义上实现“投资省大半，加盟大品牌。”

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好看好住更好赚，小县城也敢叫高价

没有利润增长的改造，只能算是改了个寂寞。从翻新到翻红，是品质改造到消费体验再到口碑复购的过程，背后所考验的不仅是酒店的改造能力，更是酒店对整体市场的洞察力和影响力。

如何在下沉市场快速出圈获利，不少人认为最好方式就是打价格战，但在酒店业，这招数显然不好使。下沉市场不缺酒店，我国酒店数量在下沉市场中最多，在三四线城市想入住酒店，只要打开OTA平台，5公里内便有超10家酒店可选，但要是再进一步深究，在评论区就会发现大多数消费者的入住体验并不如意，“找不到好住的酒店”一度是商旅人士出差的一大痛点。

品质化和连锁化不仅是投资端的趋势走向，更是需求端的刚需。虽然追求性价比是大多数消费者的共性，但酒店不同于蜜雪冰城、华莱士等“一瞬间味觉体验”且试错成本低的产品，据调查报告显示，由于体验时间长，消费者在进行选择时，除对比酒店的位置和价格外，也更

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